Caro leitor,
Primeiramente, quero deixar claro que a estratégia de precificação de uma empresa deve ir muito além de uma simples questão matemática.
Como exemplo, sei que muitos empresários simplesmente definem o preço de um produto e/ou serviço multiplicando o valor do custo por um múltiplo ‘qualquer’, de forma que fique próximo do preço final dos concorrentes.
Entretanto, na pressa do dia a dia, deixam de levar em consideração aspectos fundamentais que garantem uma boa rentabilidade para a empresa: diferenciais do produto/serviço; diferenciais no prazo de pagamento e entrega; atendimento; confiança; etc.
Agora, tendo feito a minha parte para evitar que você entre em uma verdadeira ‘guerra de preços’, vamos falar da parte mais ‘prática’ da formulação de preços. Essa é a fórmula mais utilizada para a formulação:
Preço do produto = custos + despesas + lucro pretendido
– Custos: são aqueles custos que impactam diretamente no produto/serviço (custo da mercadoria; impostos; etc);
– Despesas: é o rateio das despesas necessárias para o funcionamento da empresa;
– Lucro pretendido: é o lucro desejado pelo emprésario para a sua operação.
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Essas médias e informações podem auxiliar no balizamento dos números auferidos na sua empresa.
Sou Daniel Zanette, consultor financeiro na Grandz. Caso tenha alguma dúvida sobre este tema ou queira saber mais sobre o meu serviço de consultoria financeira empresarial, entre em contato.
